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绝对竞争力：持续比较优势的寻找之旅

翻开任何一本商业发展战略、市场营销的“权威”书籍，都告诉我们：要寻找差异化，要为消费者提供比竞争对手更有竞争力、更好的产品；而在充斥整个城市的各个角落的商业宣传媒体上，各种琳琅满目、花样繁多的广告都快将城市淹没了。

在这样一个竞争密集的竞争时候，可以说几乎没有一个领域没有竞争，或是竞争不激烈。仅仅从商业传播媒体的多样化，就可以看出这样一个趋势。从前的商业，大多选择户外广告，DM和电视、广播。现在，汽车上、OFFICE写字间的电梯间，门户站上，甚至上，都被开僻成了商业广告媒体投放区域。如此之多的传播方式，一方面使企业进行市场营销有了更多的选择，但另一方面却也在稀释单一媒体的效果。众多的媒介，对于商业企业而言，却从总体上提高了宣传成本，因为你的宣传很容易消失在众多的媒介之中。

当然，这只能说是从一个侧面反映了当今商业竞争的手段多样化、行业覆盖普及化和激烈程度而已。重要的不是根据经典营销理论或是企业战略规划来进行愿景分析，谈行业发展前景，而是在如此激烈的商业环境中利燃料电池用有限的资源，去参与竞争，最终赢得消费者。

再回到企业投资者、经营者的角度来看待这个问题。无论是创业，还是经营风险投资业务，都希望获取最大化利润，而投入却通常是有限的。不仅如此，新成立的企业往往在技术积累、市场占有率和渠道资源等方面都不占据优势。按照经典市场营销理论来说，一个新的品牌要想取代一个现存的、具有一定的消费认知并且占有市场份额的企业，必须具有相当程度的绝对竞争力。而新品牌几乎是不可能获得比现有成熟企业更大的品牌优势的。更何况，它还需要常常使用者每个月应拆下检查、清洗滤油器1次面对许多的同行业竞争的激烈竞争。

或者说，它要取得成功，必须拥有丰腴的资本、政治权利资源或是其它的各种资源的这样一个前提。即使这样，要获取这样的绝对优势，代价仍然是巨大的。可以这么说，面对资源相对匮乏的中小投资者来说，要取得这样的绝对竞争力，就几乎是不可能的神话了。而且，即使是拥有资源丰腴的优势，面对如此烤玉米机激烈、如此大的营销成本，仍然可能耗尽资源，而无所收获。

可以这样来看待这一个问题，无论是医用胶管拉伸强度试验机报表打印行业的新投资者，还是现有的的投资者，都具有同样的压力面对激烈的竞争。那么如何能够在激烈的竞争中，花费最少的资源，获取最大的利润呢？答案是通过合理配置有限的资源，以形成相对优势。而一次次的相对优势的持续化，则将形成绝对的竞争力。

就像上面我们分析的，竞争是普遍的，遍及各个角落的，可以说是无法避免的。要想在市场中立足、胜出就必须面对这样的环境。而从现实而言，竞争中绝对优势的获得不仅对资源有很高的要求，同时也是不经济的。但是，即使是资源拥有量非常贫乏的投资者，只要从持续的比较优势入手，仍然能够用非常低的代价获取具有绝对优势的竞争力，最终在激烈的市场竞争中胜出，成为强者。

持续比较优势的形成的一般问题

无论是一种资源转换成另外一种资源，或者是积累一种资源，都是一个充满不确定性和缓慢的过程。这就像今天的微软公司雨鞋，它是积累了无数的岁月和无数的资本投入，才拥有今天对整体行业的技术绝对优势的。而且，它也不是从一开始就拥有这样的优势的。它早先的DOS系统，也是在购买别人的开发成品的基础上持续开发，以形成今天的WINDOWS系列系统的。

在资源有限制的条件下，资源的配置必须集中于某一部分，才能在某个局部区域形成优势。比如，一个新的企业进入数字家电行业，它没有技术积累、没有品牌认知度、没有渠道资源等，那它应该怎么办？是不是四面出击，将资源平均分配在技术、品牌和渠道等环节上，不是的。这样是绝对不行的，平均分配资源的资源配置方式，只能是使每一个环节都无法胜出。相反的，在必要的环节保持必要的投入，将节约的资源配置在最关键的某一环节。比如清晰度上常规检查：管环径向拉力实验、管环扩径实验、管环剥离实验，就能在局部区域发展出超过竞争对手的优势来，因为竞争对手虽然强大，但并不是每个环节都强大。

比较的优势形成，必须取决于整体竞争的激烈程度。优势是如何来的，是通过比较来的。而最经济的比较优势的形成，得是在动态的与竞争对手的对比中，形成的。这就像毛泽东和蒋介石，它们都通晓军事策略里的比较优势的作用，而且也都是那样做的。但是，为什么蒋介石老是输给了毛泽东了呢？虽然蒋介石也集中了比毛泽东的红军更多的兵力，但他是在静态的抽象层面来进行比较的。而毛泽东则利益了时间和空间在动态的具体层面来和蒋介石的军队进行对比。那么，在每一个实际的接触面上，毛泽东都形成了局部的相对优势，以致于屡屡打败蒋介石。可以说，蒋介石一直在打一场注定要输的战争。<黄冈/p>

相对竞争优势，是商业竞争最经济的优势投入方式。我们提倡要进行相对优势的竞争，来获取利益最大化，这是基于商业投资对利润最大化的追求的。我们来看运动员们是如何赢取胜利的？在田径运动上，无数个选手一起在同一时间起跑，大家都在