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市场的“供给侧改革”切莫做成了耍猴大戏

前些日子，FT中文专栏作者叶檀用这样一句话嘲笑了猴年春晚 金碧辉煌的垃圾也是垃圾。如果2016年中国央视春晚算是供给侧经济改革推出的产品，那它就是完全失败的尝试。

虽然叶檀之言或许又是偏颇，但 供给侧改革 一词确实早已从经济政策领域进入互联厂商发布会的辞典，被赋予了互联行业独特的思考与含蕴。市场的 供给侧改革 同样不少，这些由 供给侧 带来的改变或是引领消费需求，或是纯属鸡肋。引领消费的那些 供给侧改革 奠定的是未来行业2 3年乃至更长时间的趋势，而纯属鸡肋的 供给侧改革 则如猴年春晚一般味同嚼蜡、纯属耍猴。

市场的 供给侧改革 不应该是企业高层自嗨的春晚，更不应该是消费用户信任的一场灾难。

市场的 供给侧 和 消费侧 改革

所谓的 供给侧改革 诞生于中国经济政策的调整过程中，本意是指， 从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。

这样一个词很快被擅长造词的乐视学去。 生态化反 一词还没背熟， 供给侧改革 这种中南海专用词汇便堂而皇之地登堂入室。

在今年1月的一场发布会上，乐视移动总裁冯幸运用到了市场的改革 市场增速放缓，同质化竞争严重，低层次的价格智能模块战又限制了行业的发展。行业需要进行 供给侧改革 ，厂商需要不断依靠提供高价值的 供给 ，包括内容和服务，才能创造更高的利润空间，为行业发展注入新的活力。

有 供给侧改革 一说，就会有 消费侧改革 一说。在 消费侧改革 做的最好的还是小米。小米联合创始人黎万强曾用《参与感》一书来详尽阐述小米的 消费侧改革 。市场的 消费侧改革 典型的案例就是小米的MIUI每周更新，这种有消费侧可以通过 参与感 迅速完善一款产品，但是在真正大方向上的升级或者调整，其实还是需要 供给侧 去把关。

其实，无论是黎万强还是冯幸的观点都是正确的，无论是 供给侧改革 还是 消费侧的改革 ，其实都是提升用户体验这一个方面的两种做法。用户需要 参与感 来倒逼企业进行产品的完善，但消费者需要好的 供给侧改革 来开天辟地，从方法论的层面来提升体验。

因为 消费侧 的用户是不专业的一群人，他们只知道拿在手里好用不好用，但却不知道为什么好用或者为什么不好用。不少用户需求用户自己是并将其成功打印在Ultimaker 2上不知道的，这种需求需要厂商主动去开发，去寻找，去引领。

供给侧改革 有这些坚守、迷茫与错乱

当今的市场是一个典型的产能过剩的行业。按照赛诺数据统计，2014年，国内市场出货量为4.6亿台，2015年国内市场出货量为4.7亿台，预计2016年出货量仍为4.7亿台。市场总量不再增加，品牌之间的相互侵蚀则成为了未来竞争的主题。

而根据经济学常识或是中央的号召来看，行业是一个典型的需要 去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板 的行业。激活市场、促进消费、扩大特殊钢材销量这条路既不适应大势所趋，也不是厂商可以决定的。所以， 供给侧 ，也就是厂商需要作出改革和调整。

这种改革和调整体现在两个方面，一是2015年的市场纷纷通过做高品质的千元机来淘汰落后产能，升级用户消费。具体的表现则是小米、魅族、乐视、奇酷、一加纷纷发力1000 1500元市场，让千元机在外观、设计、性能上都可媲美旗舰机。这个大方向来看，其实是没有问题的，也是复合用户的需求的。这也是多数厂商正在坚守的一个阵地。

而第二个方面也有待商榷。这在某种程度上反映了厂商的迷茫和错乱。市场在2015年一直在拙劣地尝试着各种各样的 新供给 ，企图为这些新供给论证合理性，将消费者当成被动的接受者，强行推进自己的商业目标。这里面包括造作的故事、鸡肋的功能、苍白的互联生态模式以及倒行逆施的高价战略。

造作的故事不必多谈，因为情怀早已泛滥。自从老罗的情怀横空出世之后，这也是无数厂商在学习的产物。情怀二字老罗可以用，但别人再用则是荒唐。正所谓 历史经常重演，第一次是悲剧，第二次则是闹剧 ，今天的市场情怀早已成为了廉价的产物。

供给侧 值得警惕的生态模式和高价误区

鸡肋的功能也还在不断产生，而真正值得警惕的则是苍白的互联生态模式和倒行逆施的高价战略。无论是生态还是高价，这都是 供给侧 在2015年放出来的一些被行业所追捧的信号。给人的感受便是，在今天不做生态便无法代表 先进生产力 ；在今天不做高价，便无法代表品牌、商务和高端。但无论是生态和高价，这都是 船到桥头自然直 的产物，不能为了做生态而做生态，也不能为了做高端而做高端。

1、苍白互联生态模式

互联生态模式是很多厂商的一面大旗，但在今天真正把互联模式做好的却是寥寥无几，大多数所谓的 互联厂商 最终还是造纸胶辊将其 互联模式 做成了Rom的广告模式并从中获益。虽然一味地讲未来，但其生态却没有真正发挥 化学反应 ，最终所有的Rom都沦为同质化产品。

在面对盈利的压力时，以互联生态为标榜的Rom反而因为频繁的广告损害用户体验，丢失了最初的口碑。更有以 生态 着称的厂商其生态仅仅只是换几张明星壁纸，在业内早已沦为笑谈。

这些苍白的 供给侧改对实验机的研究很深入革 都成为了值得警惕的问题。因为这种所谓的生态绝对不是最初所想象的那样。真正的生态是要通过完备的云服务、配套的软件体验给用户带来更好的使用感受，而不是简简单单的空谈生态。

2、倒行逆施的高价误区

如今的行业 供给侧 真正最浮躁的还是所谓的 高端战略 。部分厂商利用消费者的心理兜售所谓的 高端情怀 ，通过低配高价行 倒行逆施 之实。

以华为Mate系列在高端市场的成功某种程度上激发了其他厂商对于3000元以上高价市场的渴望。在过去的一年，国产纷纷挑战高端市场，即使是已经小试牛刀的华为也毫不例外，选择再攀高峰。

但是高端市场绝对不是人傻钱多的市场，靠野蛮地堆砌高价绝对不会堆出高端市场的地位。李楠曾经在笔戈专栏里写下这样一段话 那些靠着线下渠道和高毛利生存的品牌和渠道真的可以卷土重来？对不起， 革命 或许有反复，但是 复辟 似乎从来没有成功过。

其实线下渠道笔者倒是比较赞同，但是通过低配贩卖高毛利确确实实已经成为了不少厂商的 不轨之心 。如今的市场低端层次竞争激烈，已经很难有利可图。然而高端市场参与者却是寥寥无几，进军高端市场已经成为了业内的共识。

进军高端市场同样也要讲 基本法 高端不是一味高配，更不是低配高价，而是必须保证硬件层面的高端、体验的完善。如今出现部分厂商用Emmc4.5和较差的SoC来 骗钱 的情况，其实也体现了这种厂商面对 高端 二字时的浮躁。

写在最后：

正如叶檀所说的， 金碧辉煌的垃圾也是垃圾 。市场里那些 狂拽酷炫吊炸天 的垃圾同样也是垃圾。造作的强生用时多年研究成功的全球最新石墨烯原料制备技术故事、鸡肋的功能、苍白的模式其实都只能带来心理上的认同，无法真正给用户带来实际体验，不能带来真正的意义和价值。

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市场的 供给侧改革 值得思考，这是市场在面临同质化竞争局面时期破局的好思路，但 供给侧 的改革还是要从 需求侧 出发，切莫做成了猴年春晚，恶心别人，成就自己。

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